Novità: PayPal “Pay Monthly” oltre le 3 rate
PayPal ha esteso la sua offerta di BNPL (Buy Now, Pay Later) con Pay Monthly, permettendo ora frazionamenti a 6, 12 o 24 mesi con interessi a carico del cliente — generalmente tra il 9,99 % e il 35,99 % APR, variabili in base al merito creditizio. Questo supera le classiche “Pay in 4” (quattro rate bi-settimanali senza interessi).
Condizioni e funzionamento di Pay Monthly
- Solo per acquisti tra $49 e $10.000, soggetti a approvazione creditizia.
- APR fisso: 9,99 %–35,99 %, con tassi incentivati possibili su alcune promozioni.
- Il cliente paga mensilmente; è possibile saldare prima senza penali.
- Bonus: nessun costo di attivazione, ritardo o iscrizione.
Limiti per chi vende online: tracciabilità in e-commerce
Al momento, la scelta del piano Pay Monthly del cliente non viene trasmessa all’e-commerce: l’acquirente paga via PayPal, ma i dati di frazionamento rimangono interni alla piattaforma PayPal. Questo rende difficile per i merchant analizzare preferenze e tendenze di pagamento.
Altri player BNPL in Italia: cosa offrono?
| Provider | Termini principali | Costi / Interessi | Note |
|---|---|---|---|
| Scalapay | 3 rate mensili, senza interessi | 0 % APY | Paghi a rate senza costi |
| Klarna | “Pay in 4” e pagamenti a 30 giorni | 0 % interessi su rate brevi | Ampia integrazione e mercato UE/USA |
| Oney | 3–12 rate per e-commerce (€90–€2.500) | Da verificare (probabile interesse) | Ottima integrazione con CMS E-commerce |
| Cofidis | 4 rate fino a €1.000 o fino a 50 mesi | Finanziamenti bancari | Adatto a durate lunghe |
Trend del mercato BNPL in Italia
- Il mercato italiano BNPL cresce forte: valore stimato di 7,64 miliardi USD nel 2025, con crescita attesa al 10,2 % annuo fino al 2030, superando i 12,4 miliardi USD.
- I principali player includono Klarna, Afterpay, PayPal, Scalapay, Cofidis
Considerazioni per merchant ed e-commerce
- Incremento del valore medio ordine (AOV): BNPL come Pay Monthly può incentivare acquisti più costosi. PayLater di PayPal ha mostrato un aumento fino al 91 % dell’AOV in alcuni casi.
- Maggiore conversione: messaggi promozionali BNPL (es. “paga in rate”) aumentano vendite fino all’11 %.
- Scelta del provider: valutare commissioni, user experience, integrazione (Shopify, WooCommerce, Prestashop, ecc.), preferenze locali e tassi di interesse.
- Analisi e dati: l’assenza di tracciamento della rateizzazione limita strategie CRM e marketing: serve spingere la condivisione di dati con PayPal o usare provider che la consentano.
Conclusione: opportunità e consigli
PayPal Pay Monthly offre nuove possibilità per chi compra, ma comporta costi rilevanti in termini di interessi. In confronto, servizi come Scalapay o Klarna sono più trasparenti e senza interessi.
Per e-commerce italiani, abbracciare BNPL può aumentare conversioni e vendite, ma è cruciale:
- scegliere il provider giusto,
- gestire bene la comunicazione (banner, sandbox messaging),
- valutare commissioni,
- e ottenere dati utili per analisi interne.
